创新者的窘境,如何逆风翻盘上位?

Work in Progress 以后不那么忙的时候补完

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试想,如果做一个新闻客户端,我们正常情况会怎样分配人员?40% 采编 + 20% 产品技术 + 40% 市场/销售

这就是发现了新大陆,正规军作战的兵种构成。

然而一旦正规军已经激战四野,各自安营扎寨层层工事林立,新来者怎么办?

小米加步枪对机枪坦克?

新来者一般会讲一个 N+1 的故事,然而 N+1 的故事的问题在于,N 太难补全,当创新者做完 N+1 的时候,原领主也早已进化到 N+1 了。

举个例子:

新的汽车公司;无法补全发动机、总成、底盘、中控、设计、市场、销售各门功课,怎么办?

放弃 N,只做 +1

不做发动机,外包制造,外包设计,简化市场销售

这样方有一战之力。多数情况下,比的就是成套的解决方案是否完善低成本,N 是否因过于成熟、缺少新颖性(Novelty)而流于大宗商品(Commodity),可以直接购买而不是重新造轮子;以及 +1 是否足够颠覆,可以在损失一部分 N 的情况下。

这也是为什么风投喜欢一个全新的领域,因为正规军容易组织,成功率也高,并且一旦上位很难被挑下马来。最好的新大陆,就是一个真正的技术创新,而非模式创新。